如何在苹果搜索广告营销中优化点击率和转化率指标

在推广移动应用的过程中，你自然会发现，获客是第一个挑战。但转化可能是整个事情的关键部分。当我们继续分析漏斗的获取和转化阶段时，我们将进一步讨论如何优化其中的两个重要指标——点击率（TTR）和转化率（CR）。

为什么要优化

点击率与相关性一样，是决定用户是否会看到你的广告的主要变量之一。苹果搜索广告的点击率较低，表明你的广告转化的概率不仅降低，而且你的广告可能不会在接下来的时间里展示给用户。当人们在其他应用中看到你的应用时，如果你的应用商店产品页面的点击率较低，他们更有可能选择你的竞争对手之一。

此外，转换率的重要性不需要进一步解释。无论你之前花了多少精力去吸引消费者，如果没有转化效果，之前的准备就会白费。

如何优化点击率

谈到苹果搜索广告，你可以通过在你的商店列表中实施广泛匹配和搜索匹配选项以及执行发现广告系列来提高点击率。应优先考虑优化你的应用商店列表，即在你的元数据和视觉资产（图标、屏幕截图和应用预览）中使用关键词。

优化关键词

为了提高你的应用程序在搜索中的能见度，在数以百万计的其他应用程序中（同样适用于苹果搜索广告），点击率并因此降低CPI（单次安装成本），你的应用程序商店产品页面上的关键词应该具有高知名度（高搜索量）和高相关性，同时，低竞争水平。

如果一个关键词有很多竞争，你可能无法获得足够好的排名。此外，如果你设计手机游戏或健身应用，有一个益智游戏，并在你的元数据中利用Instagram这个词，利用这样一个词会产生完全相反的效果。

请记住，即使你在苹果搜索广告中以Instagram这个关键词赢得竞标，由于你的广告与你的应用程序无关，用户不会点击广告，而是会向下滚动。而当他们回到页面的顶部时，你的广告就已经消失了。这是由于创意集的广告轮换，用户将看到竞争者的广告，而不是你的广告，在等待列表中的下一个。

这里有一些小技巧：

• 设置一个否定关键词列表，并在那里添加不相关的关键词，以便不影响用户，也不在无用的关键词上浪费金钱。
• 将你表现最好的关键词添加到你的开发者名称中——这可能会提高你的应用程序的知名度和点击率。
• 为你的目标市场本地化商店列表元数据。

优化应用商城的创意资产

有一些优化应用商店创意的技巧，这也将积极影响你的移动应用或游戏的点击率，并帮助你降低CPI（单次安装成本）。

• 将从你的关键词研究中获得的经验整合到你的创意中。

为了提高点击率，尝试在截图标题中加入表现最好的关键词，特别是前两三个截图。通过Appranking，你可以获得专业的关键词研究来帮助你的决策。

• 不仅要对你的应用商店列表中的元数据进行本地化，还要对你的视觉效果进行本地化。

根据一个国家或地区的文化特点对它们进行调整，但在实施这个或以前的提示并对你的商店列表进行任何改变之前，请运行应用程序商店A/B测试实验，以证明这个假设可能对你有用。

如何优化转化率

既然你已经致力于提高你的应用程序的点击率，现在是时候优化转换率了。

在蚂蚁漏斗的任何层面，包括安装后的活动，都可以优化转化率。在这里，我们集中讨论从点击到下载的过渡。我们为提高你的点击率提供的所有建议同样适用于提高转换率。但这里有几个额外的提示，可以提高你的转换率，降低你的CPI（单次安装成本）或CPA（单次行为成本）。

第一个是求助于应用商店的A/B测试。你可以通过苹果搜索广告中的创意集测试来进行。

第二个技巧是在你的应用程序的质量上下功夫，提高应用程序商店的评级和评论。你可以直接访问我们的专业应用增长平台ASOWorld来获得这种服务。

A/B测试创意资源的效果

通过苹果搜索广告中的创意集，你可以尝试广告的变化。你可以用最多10个屏幕截图和3个视频来代替默认广告。

当你将这些创意与特定的关键词主题或目标受众配对时，你将产生一个表现良好并能产生转换的广告。你可以使用创意集A/B测试你的屏幕截图和应用预览，以降低CPA（单次行为成本）。然而，请记住，这个工具在用于A/B测试时有几个限制：

• 你的视觉资产可以以不同的方式对苹果搜索广告起作用，在这里，用户的行为是相当特殊的：与App Store搜索中的真正顶级位置的结果相比，平均横幅点击率低2倍——7.11%对19.29%。因此，你的创意套装测试的结果并不总是适用于你的自然流量获取策略。
• 如果你的应用同时发布在App Store和Google Play上，你就不能将你在苹果搜索广告中测试创意资产获得的结果应用于你的应用程序商店列表和Google Play上的广告。
• 你不能同时运行无限数量的测试，因为创意集的数量限制在10个。此外，创意套装测试相当耗时，因为要测试不同的变化，改变截图的顺序，你需要首先更新你的产品页面，并在那里上传新的截图。
• 由于创意集无法在发布前进行测试，所以你不能用它们来验证创意。
• 创意集与关键词绑定，这使得结果解释变得棘手。
• 在苹果搜索广告中进行测试的样本量得手动计算。

结论

总而言之，使用苹果搜索广告来促进移动应用程序的增长是一件长期而耗时的事情，需要专业的建议。准备好使用Appranking，一个用于应用营销的套餐服务，以节省你的时间和精力，提高你的应用性能。